當妮成立于1961年,作為世界五百強企業—寶潔公司(P&G)旗下的品牌之一, 50多年來一直致力于為衣物洗滌帶來更多新的提升與嘗試。目前,當妮已經成為美國常用的家居品牌之一。
客戶難題
2017年12月,風靡北美的當妮留香珠(Downy Beads)登陸中國,此物是新概念的“衣物香水”,與洗衣液一起使用,洗后持久留香。
雖然當妮系出名門,但作為織物護理的新品類、新品牌,當妮面臨著幾乎零認知、競爭又異常激烈的快消品市場環境,還要挑戰中國消費者的洗衣習慣,升級消費者的需求,難度更大。
時趣創意
聲量和銷量“名利雙收”的效品合一,是新上市品牌所必然追求的營銷目標。當妮新品上市通過品牌定位+代言人選擇,明星口碑種草,以及跨界+場景等方式,一躍成為中國互聯網界的新晉網紅爆品,實現了知名度、美譽度和銷售量的多贏。
名人帶貨成效斐然,熱點話題制造流量。品牌精心選擇了楊冪作為品牌代言人,2017年12月1日楊冪為當妮拍攝的“大冪冪的小秘密”猜想短視頻發布后,播放量瞬間破百萬。
為充分挖掘明星的品牌和帶貨價值,快速形成品牌認知,配合當妮的推廣節奏,時趣連續圍繞楊冪制造產品為核心的熱門話題,維持當妮的話題熱度,增加曝光量。
發掘需求痛點場景,聲量銷量名利雙收。為充分挖掘明星的品牌和帶貨價值,快速形成品牌認知,時趣連續圍繞楊冪制造產品為核心的熱門話題,維持當妮的話題熱度,增加曝光量。
花式種草引誘拔草,流量轉化一步到位。楊冪代言當妮的消息曝出后,逾百名IP級知名博主、時尚美妝大號紛紛挖掘明星心機秘密,軟植入種草;微博上百位以上時尚美妝博主分享真實體驗,微信推廣10萬+爆文多篇,淘寶平臺則有近百位達人用圖文和直播安利當妮產品。
取得成績
2017年12月,天貓店(不含天貓超市)銷量:是當月衣物護理類(柔順劑)天貓旗艦店銷售量的2.2倍。